开篇总纲 · 十天干，十个「人」

商场如战场，识人是第一生产力。招错一个人、信错一个伙伴、看错一个对手，代价往往比算错一笔账更大。

「一眼识人法」的道理很简单：一个人是什么「天干日主」，就长成什么样子、做什么动作、穿什么衣服、说什么口头禅、怎么对人。 日主藏在八字日柱的天干里，是「我」的本命。它像一张底色，决定了你第一眼看到的大半信息。

十天干分五组，各有一股「气」：

• 木主生发— 向上、成长、柔韧；
• 火主礼— 热烈、光明、感染；
• 土主信— 厚重、承载、可靠；
• 金主义— 刚毅、决断、原则；
• 水主智— 流动、通达、深邃。

同一组里，阳干（甲、丙、戊、庚、壬）外放、主动、显；阴干（乙、丁、己、辛、癸）内收、柔性、藏。

但请你记住：这套方法不教你「贴标签」，而是教你在人群中「认出一个人」。下面每一个日主，都不是一张属性表，而是一个活生生的人。读的时候，你会想起某位老友、某个对手、某个下属 — 那一刻，你就摸到门道了。

先来十条商场识人术（观人用人 · 谈判识势）

一、先看眼睛，再看手。 眼神飘忽不定者，多藏事；握手软而无力、手心发汗者，底气不足。眼睛是心的窗户，手是诚意的刻度。

二、看他怎么对待「没用的人」。 对服务员、司机、下属颐指气使的人，一旦你失势，他翻脸比翻书快。对下位者的态度，是品性的照妖镜。

三、听他夸谁、贬谁。 一开口就贬低前任、前老板、前合伙人的，将来也会这样贬你。懂得感恩、记得帮过自己的人，才可深交。

四、看钱的态度。 该花的钱不肯花、处处算计小利的人，成不了大事；花钱无度、寅吃卯粮的人，守不住基业。会花钱是本事，会算账是底线。

五、看他的「急」。 谈判桌上急着成交、急着签字、急着让你做决定的人，多半有求于你、有难言之隐，或标的本身有问题。越催你，越要慢。

六、看他说「不」的方式。 一味点头称是、从不拒绝的人，不是好说话，是没主见、不可靠。敢于在关键时刻说「不」的人，才是有立场、有担当的合作对象。

七、看他的时间。 约会迟到成性、会议总拖延的人，要么不尊重你，要么自身管理混乱。守时，是靠谱的最低门槛。

八、看他的情绪出口。 压力之下是否失控、酒后是否失态、遇挫是否迁怒旁人。一个人在情绪底部的样子，才是他真实的人品下限。

九、看他的朋友圈。 看他最常往来的三五个人是什么成色。人以群分，他的圈子，就是他的另一个「日主」。

十、谈判识势：先摸他的「价码」再出手。 对方越是在无关紧要处斤斤计较，越说明真正想要的东西在别处；越是云淡风轻，越要警惕他憋着大招。听其言，观其色，更要看他为何此刻出现在这张桌上。

这十条是「术」，下面十天干的「相」是「法」 — 术能应急，法能通吃。

十天干，十个「人」

接下来，我将把十个日主一个一个请到你面前。他们不是标签，是活生生的人 — 有的你似曾相识，有的就是你自己。按五行分组：

1. 木：甲木（参天大树）· 乙木（藤萝花草）
2. 火：丙火（太阳之火）· 丁火（烛火之光）
3. 土：戊土（高山厚土）· 己土（田园沃土）
4. 金：庚金（刀剑之金）· 辛金（珠玉之金）
5. 水：壬水（江河之水）· 癸水（雨露之水）

识人先识「日主」，看相先看「气」。 下次走进会议室，先别急着开口 — 看一眼对方的脸，听一句他的口头禅，品一品他点的那道菜，你开口之前，已经先赢了一局。

— 易珹（大玄道长）

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